"你跟着我做，比媒体赚钱多了，我的一个居间人，一个项目就拿走45万”...

　　“我们把工商业储能当成企业增长的第二曲线” ...

　　“我们公司调集10亿以上资金要投资工商业储能”...

　　市场一线见闻录

　　近期，工商业储能这条赛道的热度明显提升。

　　央视新闻首次报道、众多上市企业纷纷入局、各路资源方、资金方陆续杀入，这确实是一个未来可期的市场，但是这条路却比想象的要难走得多。

　　总结这段时间跟市场一线人员交流的心得，大家反馈的都是同一个内容：市场比较乱，想要实际落地一个项目十分困难。

　　想要建成一座工商业储能电站，至少涉及三个核心角色：开发方、资金方、设备方。谁能统一协调好这些资源，谁才能快速落地项目。

　　目前，设备集成厂商这条赛道上已经挤满了人，不幸沦为最卑微的角色(拥有开发能力的除外)。

　　其次，资金方也不那么好忽悠了，不再是只会掏钱的傻白甜。有些资方明确提出要提前介入项目，对全流程都要有一个把控，理性投资意识明显提升(业主自行投建的储能电站可能面临无人收购的窘境)。

　　最后，最难的关卡也已经出现：项目开发，对应的也就是渠道开发方。

　　这是整个工商业储能项目中最神秘也最复杂的角色，我遇到和听到的牛鬼蛇神的故事，三天也讲不完。

　　有张口要4毛、5毛的，有打着领导旗号明里暗里要求准备礼物的，还有骗吃骗喝的，一个项目信息倒个三四手(业内俗称：串串)更是司空见惯。

　　其实想要从事项目开发的人员并不少，但是这些人员对储能缺少基本的认知，一番交谈之下往往是无功而返。

　　比如最简单也是最常遇到的居间费，为什么有人要价这么离谱?可能他们把储能项目居间和光伏居间作为等同看待，或者是资源串串拿到一个项目转一手加一笔中间费用。

　　殊不知储能整个EPC造价才一块二三，特别是在温州，第三方电站检测报告、消防的检测、消防站房，这几个的成本基本上就已经两毛了，哪有这么多费用留给居间。

　　还有的资源方对合作伙伴缺乏信任，一个项目反复对比十多家资金方，最终却被当地供电所捷足先登将项目拿走，最终竹篮打水一场空(编者按：实际操作过程中，从项目开发到备案到落地的效率十分重要)。

　　漫天要价的资源方，最终的结果就是项目迟迟不能落地。

专家建议，对于要价超过2毛的资源方，可以把他友善介绍给竞品。有朋友吐槽“储能市场就是让这帮不靠谱的居间人耽搁了”。

　　工商业储能市场上，小白级资源方同样为数众多，后台经常有人询问怎么买储能设备?什么条件下可以上储能?手里有大量企业资源怎么对接?但是能够实际落地的十难存一。

　　小白级资源方会认为企业用电量大就可以上储能;甚至有的人认为工厂不开工就能让储能赚取收益;发改备案和电网接入批复更是一窍不通，都需要时间逐步培养。

　　当然，市场乱象是暂时的，大家大可不必因此灰心丧气。

　　笔者认为，目前工商业储能仍在处在初期起步阶段，国网公司尚未出手，很多规范化的标准尚未完成统一，现在提谁是王者都为时过早。

　　很多人问，工商业储能什么时候才能彻底崛起?这个我也说不好，可能是今年，也可能三年以后才能到来。

　　现在就是一个字“熬”，谁能最终留在牌桌上，谁才有可能是赢家。(近期陆续有人退出工商业储能市场，原因很简单：不赚钱)

　　当下工商业储能项目也不少，可惜各个环节之间存在信息壁垒难以高效衔接，大家缺乏相互信任，项目快速落地也就无从谈起。