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商业储能现状:入局很简单,项目落地很难

2024-05-17 11:51:31 来源:储能热榜 澹敬康

关键词:

储能新型储能

  "你跟着我做,比媒体赚钱多了,我的一个居间人,一个项目就拿走45万”...

  “我们把工商业储能当成企业增长的第二曲线” ...

  “我们公司调集10亿以上资金要投资工商业储能”...

  市场一线见闻录

  近期,工商业储能这条赛道的热度明显提升。

  央视新闻首次报道、众多上市企业纷纷入局、各路资源方、资金方陆续杀入,这确实是一个未来可期的市场,但是这条路却比想象的要难走得多。

  总结这段时间跟市场一线人员交流的心得,大家反馈的都是同一个内容:市场比较乱,想要实际落地一个项目十分困难。

  想要建成一座工商业储能电站,至少涉及三个核心角色:开发方、资金方、设备方。谁能统一协调好这些资源,谁才能快速落地项目。

  目前,设备集成厂商这条赛道上已经挤满了人,不幸沦为最卑微的角色(拥有开发能力的除外)。

  其次,资金方也不那么好忽悠了,不再是只会掏钱的傻白甜。有些资方明确提出要提前介入项目,对全流程都要有一个把控,理性投资意识明显提升(业主自行投建的储能电站可能面临无人收购的窘境)。

  最后,最难的关卡也已经出现:项目开发,对应的也就是渠道开发方。

  这是整个工商业储能项目中最神秘也最复杂的角色,我遇到和听到的牛鬼蛇神的故事,三天也讲不完。

  有张口要4毛、5毛的,有打着领导旗号明里暗里要求准备礼物的,还有骗吃骗喝的,一个项目信息倒个三四手(业内俗称:串串)更是司空见惯。

  其实想要从事项目开发的人员并不少,但是这些人员对储能缺少基本的认知,一番交谈之下往往是无功而返。

  比如最简单也是最常遇到的居间费,为什么有人要价这么离谱?可能他们把储能项目居间和光伏居间作为等同看待,或者是资源串串拿到一个项目转一手加一笔中间费用。

  殊不知储能整个EPC造价才一块二三,特别是在温州,第三方电站检测报告、消防的检测、消防站房,这几个的成本基本上就已经两毛了,哪有这么多费用留给居间。

  还有的资源方对合作伙伴缺乏信任,一个项目反复对比十多家资金方,最终却被当地供电所捷足先登将项目拿走,最终竹篮打水一场空(编者按:实际操作过程中,从项目开发到备案到落地的效率十分重要)。

  漫天要价的资源方,最终的结果就是项目迟迟不能落地。

专家建议,对于要价超过2毛的资源方,可以把他友善介绍给竞品。有朋友吐槽“储能市场就是让这帮不靠谱的居间人耽搁了”。

  工商业储能市场上,小白级资源方同样为数众多,后台经常有人询问怎么买储能设备?什么条件下可以上储能?手里有大量企业资源怎么对接?但是能够实际落地的十难存一。

  小白级资源方会认为企业用电量大就可以上储能;甚至有的人认为工厂不开工就能让储能赚取收益;发改备案和电网接入批复更是一窍不通,都需要时间逐步培养。

  当然,市场乱象是暂时的,大家大可不必因此灰心丧气。

  笔者认为,目前工商业储能仍在处在初期起步阶段,国网公司尚未出手,很多规范化的标准尚未完成统一,现在提谁是王者都为时过早。

  很多人问,工商业储能什么时候才能彻底崛起?这个我也说不好,可能是今年,也可能三年以后才能到来。

  现在就是一个字“熬”,谁能最终留在牌桌上,谁才有可能是赢家。(近期陆续有人退出工商业储能市场,原因很简单:不赚钱)

  当下工商业储能项目也不少,可惜各个环节之间存在信息壁垒难以高效衔接,大家缺乏相互信任,项目快速落地也就无从谈起。

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