今年3月，大储、工商储已双双“卷”进0.4元/Wh时代，储能市场“价格战”烽烟再起。

　　先是在中国华电集团6GWh储能系统(0.5C、0.25C，电池单体容量≥314Ah)采购中，中车株洲所、电工时代、阳光电源、特变电工、易事特、国电南自、华电科工、海博思创、比亚迪，9家入围中标候选人，给出了0.458元-0.486元/Wh的系统报价范围，中车株洲所意料之中地报出了0.469元/Wh的低价，低于阳光电源、海博思创、比亚迪等厂商。

　　随后在新风光2GWh储能项目中，一标段1GWh直流侧系统方面，10家入围企业整体报价范围为0.369元-0.430元/Wh，系统平均报价为0.393元/Wh，其中7家企业报价低于0.4元/Wh，中车株洲所为第一中标候选人，报价0.429元/Wh。二标段1GWh电芯采购中，9家入围企业，除去异常价格，其余8家报价范围为0.26元-0.34元/Wh，电芯平均报价为0.279元/Wh。

　　工商业储能柜的价格同样“跌跌不休”。电池中国了解到，短短10天内，弘正储能0.486元/Wh、长园能源0.478元/Wh的价格，已两度刷新今年1月博时储能报出的0.499元/Wh储能系统最低价。而一年前，工商业储能的价格还在0.8元/Wh以上。

　　储能行业价格不断创下新低，近30万家储能产业链企业面临“生死局”，叠加引领储能产业市场化改革的“136号文件”实施在即，行业“抢装潮”兴起的同时，反内卷情绪明显高涨。

　　01

　　低价竞争的背后：短期逐利or长期博弈?

　　提到储能低价，不得不提到年度“标王”中车株洲所，从公开招标信息看，其曾多次刷新行业最低价，因此也被称为行业的“价格屠夫”。早在2023年年底，中车株洲所就以0.638元/Wh的价格中标广东能源集团的储能系统项目，刷新了当时行业的最低价格纪录，这也一度被视为日后储能行业“价格战”的开端。

　　此后，2024年7月，中车株洲所以0.435元/Wh的价格，中标包头铝业产业园区绿色供电项目Ⅱ标段(直流侧)54MW/216MWh项目;今年2月，国家能源集团国华投资2024年第四批储能系统设备集中采购中标候选人公示，中车株洲所以0.426元/Wh的单价预中标，再次刷新4h储能系统预中标单价新低。

　　之所以称其为“标王”，是因为在2023年，中车株洲所就以“黑马”姿态超越海博思创，成功登顶国内系统集成商出货量榜首;2024年，其继续保持领先优势，在中标容量和订单金额方面进一步扩大市场份额。机构统计数据显示，其2024年共中标19个储能系统项目，容量超6.8GWh，是第二名阳光电源中标容量(2.48GWh)的近3倍。

　　要知道，在中车株洲所的大“盘子”里面，储能在其轨道交通、新材料、电力电子器件、新能源等几大板块中，仅被放在新能源序列的一角，甚至还算不上是一个独立的业务板块(隶属于综合能源事业部)，但其成立只是短短几年的时间，就已在如此激烈的市场竞争中“脱颖而出”。有分析认为，央企禀赋、资源优势、多元且低成本的融资渠道，加上强大的技术积累以及惊人的成本控制力，都是其能在储能领域“狂飙”的底气。

　　据电池中国了解，事实上，中车株洲所并非储能新兵，其在动力电池行业深耕已超20载，具备电池Pack、电池簇、BMS、PCS、EMS等全产业链的研发生产能力。并且通过其在轨道交通多年的沉淀，在新能源装备领域延伸出储能和新型电力系统等，构建起自身的核心竞争力。此外，其在电芯、温控、BMS、EMS等各领域都集结了一批实力强劲的合作伙伴，也是其得以迅猛发展的强大助力。

　　与中车株洲所天然有着丰富的资源禀赋，低价策略更像是“用主业利润补贴新兴市场”的战略性亏损不同，在工商业储能领域，多位企业负责人直言，民营企业给出低价，“赔本赚吆喝”的目的更多是为了起到引流的作用，试图在拿到足够订单后，通过大订单采购搭建完整的供应链，倒逼这个产业链生产成本下降。

　　显然，“卷价格”不是目的，而是储能产业链企业试图通过低价策略抢占订单，试图“以亏损换市场”，本质上还是行业发展初期野蛮生长的缩影。至于收益率到底如何，时间终究会给出答案。值得一提的是，无论是新能源配储，还是工商业储能，过去一直高度依赖政策，如今伴随“强制配储”的退出，储能商业模式迎来市场化考验。

　　02

　　“抢装潮”兴起，行业反内卷情绪高涨

　　今年2月，“136号文”出台(国家发展改革委、国家能源局联合发布的《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》)。规定存量项目(2025年6月1日前并网)采用“差价结算机制”，确保其收益不低于原机制电价，但需逐步缩减保障电量比例;增量项目(2025年6月1日后并网)则完全通过市场竞争确定电价。

　　从业者普遍反馈，近期行业内已出现“抢装潮”，抢着在政策6月1日新老划段时间节点前上马一批项目，以拿到结算差价，但对于6月1日后的项目，即使是央/国企，也只能在徘徊中观望，一边焦急等待着地方细则的动向，一边加班加点更新投资收益率测算模型。

　　有行业人士指出，“原来强制配储政策下的很多产能将会处于闲置状态”。

　　目前行业正在形成新的共识——2025年储能行业将经历深度洗牌。很多从业者面对当下已经内卷到无毛利，甚至负毛利去做项目的现状，痛心疾呼“希望大家都可以坐下来喝喝茶，都收一下手，没有必要那么卷。这样设备厂商、投资方、建设方、EPC方的利润都会稍微高一点。”

　　万金储能董事长表示，“打价格战大家都很痛苦。不降价，可能就没有竞争优势，就拿不到订单;降价以后就没有利润，长此以往企业还是生存不下去。”

　　值得一提的是，行业内卷的同时，也在极大推动着技术降本与规模效应。头部玩家或在细分领域有着自身优势的企业，不断通过技术创新使自己的产品更具差异性，成本更低、功能更强、性能更优、服务更好，以“卷价值”替代“卷价格”。如此，也推动着磷酸铁锂储能电芯从2023年初的0.9元-1.0元/Wh降至目前的0.3元/Wh左右，降幅近70%。此外，大容量电芯的日益普及，也进一步降低了系统集成成本。